מתווך נדל״ן

איש המקצוע שמקשר בין מוכרים לקונים ומלווה את עסקת הנדל״ן

מתווך נדל״ן הוא בעל מקצוע מורשה שתפקידו לקשר בין צדדים לעסקת מקרקעין, מכירה, רכישה או השכרה, ולסייע בניהול המשא ומתן. חוק המתווכים במקרקעין (1996) מחייב רישיון תיווך, שהתנאים לקבלתו כוללים בחינה ממשלתית, השכלה מינימלית, והיעדר הרשעות פליליות. תיווך ללא רישיון הוא עבירה פלילית.¹

עמלת תיווך מקובלת בישראל עומדת על 2% + מע״מ ממחיר העסקה, המשולמת על ידי כל צד שחתם על טופס הזמנת שירותי תיווך.² בעסקת שכירות, העמלה המקובלת היא חודש שכירות + מע״מ מכל צד.

מתי כדאי להשתמש במתווך?

• גישה לנכסים ״שקטים״: מתווכים מנוסים מכירים נכסים שטרם פורסמו בשוק הפתוח, מה שנותן יתרון לרוכשים.
• ניהול משא ומתן: מתווך מקצועי יודע לגשר בין ציפיות המוכר לתקציב הקונה, ומכיר את מחירי השוק באזור.
• חיסכון בזמן: סינון נכסים לא מתאימים, תיאום ביקורים, ובדיקות ראשוניות של הנכס.

זכויות וחובות על פי החוק

המתווך חייב לפעול בנאמנות, בהגינות ובתום לב. הוא חייב לגלות ללקוח כל מידע מהותי שידוע לו על הנכס, כולל ליקויים, בעיות משפטיות, או תכניות בנייה באזור. מתווך שמסתיר מידע מהותי חשוף לתביעת פיצויים ולשלילת רישיונו. כמו כן, חשוב לדעת שהמתווך אינו מחליף עורך דין, הוא אינו מוסמך לתת ייעוץ משפטי או לערוך חוזים.

מושגי מפתח